NÉHÁNY MONDAT MAGAMRÓL ÉS A TEM MAGYARORSZÁG KFT-RŐL Több mint 10 éve foglalkozom B2B megoldásokkal, ezen belül közel 4 éve pályázatokkal, és ezzel kapcsolatos tanácsadással. Tudnia kell, hogy a pályázatírás nem új keletű dolog, de mint különálló szolgáltatás és szakma egyáltalán nem mondható réginek. A Széchenyi terv volt az első olyan összefogott, gazdaságélénkítő program, amiben külön helyet szenteltek a magyar vállalkozások versenyképességének a javítására, és mint tudjuk, a Széchenyi terv is csak 2000 tavaszán indult. Körülbelül erre az időpontra tehető annak az igénynek a széles körben való elterjedése is, hogy valaki külső szakembert alkalmazzon vissza nem térítendő, állami támogatások megszerzésére, tehát pályázatírásra. Ezen felül, mindössze 2003 végén, 2004 elején jelent meg az az elvárás, hogy a pályázatírás akkreditált szakma legyen, és hogy komoly vizsgához legyen kötve a tevékenység gyakorlása. Összességében tehát elmondható, hogy rövid szakmai múltam ellenére öreg motoros vagyok, és persze rendelkezem a szükséges képzettséggel is (multiplikátori oklevél = a Gazdasági és Közlekedési Minisztérium által elismert pályázati tanácsadó, hazai és Uniós pályázatok terén; regisztrált Eu projekt menedzser). Eleinte más cégek „szárnyai” alatt tevékenykedtem, és volt alkalmam megtanulni, begyakorolni, és megtapasztalni mindent, ami a szakmában számít, és amit ennyi idő alatt lehetséges. Munkám során felfigyeltem számos olyan hiányosságra, amit a legtöbb nagy szolgáltató egyszerűen a szőnyeg alá söpört. Ezek közül csak kettőt említek meg itt: Nem szívesen vállaltak el megbízásokat kisebb vállalkozóktól, vagy olyan projektek esetében, ahol az elnyerhető támogatás „csak” pár millió forintra rúgott. Az ok egyszerű: 5-15 Milliós támogatási összegből nem lehet 8 számjegyű sikerdíjra számítani. Sok „hirtelen lett” pályázati tanácsadó úgy gondolta, hogy komoly profitra fog szert tenni az információs bizniszből, vagyis hogy a pályázatfigyelést majd megoldja egy pármillió forintból felépített, automatizált szoftver, és nekik csak a pénz beszedése marad hátra. Sajnos sok pályázó áldozatul esett ennek a korszaknak, és ez a korszak még ma is tart! Alaptermészetem, hogy lehetőséget látok ott, ahol mások problémát látnak, ezért úgy gondoltam, kihasználom ezt a piaci rést, és pontosan azt fogom nyújtani, amitől mások ódzkodnak: személyre szabott tanácsadást kis- és középvállalkozóknak, ahelyett, hogy mindenféle információt küldözgetnék ki vaktában mindenkinek, aki letesz pár százezret az asztalra. Ez volt az a gondolat, ami életrehívta a TEM Magyarország Kft-t, és a dolgok jelenlegi állásából ítélve ez egy életképes gondolat. A TeM Magyarország Tanácsadó Kft. 2003. évben jött létre, azzal a céllal, hogy működtessen egy tanácsadó központot, mely hathatós segítséget tud nyújtani mikro-, kis-, és középvállalkozások számára. A tanácsadási tevékenység lényege: különböző vissza nem térítendő, magyar és Uniós támogatások megszerzése, beruházási céljaik finanszírozásához. A kialakított működési struktúrának megfelelően két csoportot különböztetünk meg cégen belül, melyek együttműködését egy koordinációs munkacsoport szavatolja. A pályázatfigyelést végző csoport felelős a különböző, kiírók által közzétett pályázatok feltárásáért, és rendszerezéséért. Éves szinten 2-3 ezer pályázati lehetőséget szemlézünk, ezek közül kerülnek kiválasztásra azok, melyek ügyfeleink elvárásainak megfelelnek. Munkatársaink képzését folyamatosan biztosítjuk, mivel a kezelt figyelési spektrum mind szakmai, mind nyelvi vonatkozásban egyre összetettebb. a pályázatíró csoport esetében, a projekt koordinátorok irányításával jelenleg 14 fő mesterelmét működtetünk. Munkatársaink a saját területükön foglalkoztatott, elismert szakemberek. Sikerarányunk 80% fölötti. Az elmúlt 2 év során abban a szerencsés helyzetben voltam, hogy több mint 160 vállalkozó megtisztelt bizalmával. Elmondhatom, hogy az esetek döntő többségében sikerült megoldást találnom a problémáikra, ezért legtöbbjük hosszútávon ügyfelemmé vált. Voltak esetek, amikor valamilyen félreértésből adódóan problémákba ütköztünk, de mindig sikerült orvosolni a helyzetet. A pénz fontos dolog, de nem minden. Mivel vállalkozásomat hosszú távra tervezem, számomra presztízs kérdés, hogy senkitől se váljak el rossz "szájízzel". A tavalyi évben megnyert több mint 70 pályázatunktól eltekintve, talán ez az egyik oka annak, hogy kapunk köszönő leveleket. Következzék néhány vélemény, és néhány partner a teljesség igénye nélkül. A mennyiség helyett inkább koncentráljunk a minőségre. A minőséget, pedig csak tapasztalva lehet érzékelni. TEGYEN PRÓBÁRA! Tuica Emil ügyvezető igazgató TEM Magyarország Kft.   Tisztelt Tuica úr! Ezúton szeretném megköszönni Önnek és a TEM Magyarország Kft csapatának a hathatós segítséget, melyet beruházásunk pályázati támogatásának megnyeréséhez nyújtottak ! Meggyőződésem hogy az Önök pályázati jártassága, az együttműködés során nyilvánvalóvá vált profizmusa, és a pályázati piacon oly kevéssé jellemző rugalmassága nélkül, az elnyert támogatás ma nem állna rendelkezésünkre. Az elején magam is némi szkepticizmussal közelítettem ahhoz, hogy tanácsadó céget bízzak meg ezzel a feladattal. Utólag viszont jó döntésnek tekintem az Önökkel való kapcsolatfelvételt. Szolgáltatási díjuk sikerdíjból történő visszafizetése már kezdetben is megkülönböztette Önöket a legtöbb pályázatíró cégtől, - hasonló ajánlattal azóta sem találkoztam - és később arról is megbizonyosodhattam, hogy komolyan gondolják az ügyfélközpontúságot. A további hasonlóan sikeres együttműködésben bízva boldog új esztendőt kívánok ! Üdvözlettel, Szabó István, B1-Print Bt. Tisztelt Tuica Úr! Tisztelettel megköszönöm Önnek, és a TEM Magyarország Kft. szakmai csapatának azt a segítséget, amit Üzletfeleim iránt tanúsítottak! Jómagam, s üzletfeleim is meggyőződtünk arról, hogy az Önök közreműködése pályázataink elkészítése során hasznosnak bizonyult, jelentősén növelve ezzel nyerési esélyeinket. Ügyfeleim körében, nyugodt szívvel ajánlom Önöket, mert tudom, hogy pályázataik jó kezekben lesznek. Külön köszönöm közreműködését termékismertető rendezvényeinken, a jövőben is szívesen várjuk. További sikeres együttműködésben bízva, nagyon jó üzleti évet kívánok Önöknek! Üdvözlettel, Kovács Lajos, Infor: corvex Rt. Tisztelt Tuica Úr! Megkaptuk az értesítőt arról, hogy pályázatunk nyertes lett, ezúton szeretném megköszönni a segítségét. A pályázat elkészítése során számomra egyértelművé vált, hogy egy ilyen együttműködés esetében nagyon fontos a tanácsadó szakmai hozzáértése, és a személyes kapcsolattartás, azaz tanácsadó hozzáállása. Mivel a TeM-Magyarország Kft. esetében ezek a tényezők hiánytalanul jelen voltak, és az Ön hozzáállása is kifogástalannak minősíthető, bátran merem ajánlani Önöket bármelyik ismerősömnek. Továbbra is várjuk javaslatait pályázati ügyben az egyeztetett témakörökben. Üdvözletem, Helács Ilona, SSL Magyarország Kft. Erdei Elektronika Kft. - nyomtatott áramkörök gyártása ¦ Euroagent Kft. - Sony márkakereskedés ¦ Color-Por Kft. - gépgyártás ¦ Fémfeldolgozó Rt. - fémipari termékek gyártása ¦ Gönygyszöv Áfész - pékipari termékek gyártása ¦ H-Bauer Kft. - kiskereskedelem ¦ Helvét Kft. - szerszámkereskedelem ¦ Infor-corvex Rt. - vállalatirányítási rendszerek ¦ Kon-Trade Kft. - gépgyártás ¦ MÁV Északi Járműjavító Kft. - vasúti szerelvények javítása, karbantartása ¦ Meldetechnik Kft. - tűzvédelem ¦ Pagát Gold Rt. - targonca értékesítés és szerviz ¦ Simon ec. - műanyag fröccsöntő ¦ SSL Magyarország Kft. - Scholl, Durex, etc. termékek kizárólagos forgalmazó ¦ Stocker Róbert, - állattenyésztő ¦ Volvo Építőgépkereskedelmi Kft. - gépkereskedelem